Grundlagen der Verhandlungsführung, Herr Dipl.-Kaufmann Matthias Schreblowski
Nutzen für die Studierenden:
- Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung
- Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln
- Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis für die Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden
Bestandteile der Veranstaltung sind:
- Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept„(WIN/WIN)“
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
- Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
- Vorstellungsgespräch/Gehaltsgespräch
- Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken
- Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen
- Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache
- Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)
- Fallbeispiel FIFA – Verhandlungen mit Mastercard und VISA
- Praxisgerechte Verhandlungssimulationen,Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde
Dozent:
- Matthias Schreblowski - Dipl. -Kfm. Georg-August-Universität Göttingen; MBA in International Management, Thunderbird, School of Global Management (USA)
- Herr Schreblowski knüpft thematisch an die Veranstaltung von Dr. Brehm an (Führung)
- 12-14 Teilnehmende mit Teilnahmezertifikat, keine Credits
Weitere Informationen können Sie unter dem Link finden:
Weitere Informationen