BLOCKSEMINAR GRUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Zielgruppe:

Studierende im Bachelor-Studiengang

Zahl der Teilnehmer*innen:

Begrenzt auf max. 12 Teilnehmer*innen

Keine Prüfung, mit Teilnahmezertifikat (keine Credits)

Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung

Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln

Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis für die Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden

Keine formalen Zugangsvoraussetzungen.

Die Veranstaltung Verhandlungsführung beschäftigt sich mit effektiven Strategien der Verhandlungsführung in Theorie – und vor allem auch in praktischer Anwendung. Sie ist daher als Zusatzangebot zu verstehen und richtet sich insbesondere an Studierende, die an der praktischen Umsetzung der Verhandlungsführung Interesse finden: Sie erlernen die erfolgreiche Vorbereitung von Verhandlungen, trainieren geeignete Verhandlungsstrategien, vertiefen die Fähigkeit überzeugend zu argumentieren und unfaire Verhandlungstechniken abzuwehren. Die Arbeit in Kleingruppen und der Einsatz gruppendynamischer Verfahren unterstützt die Vermittlung und Einübung der Verhandlungsführung als einer wichtigen Soft Skill der Managementpraxis.Es handelt sich um eine interaktive Veranstaltung mit z.T. externe*n Vortragende*n aus der Praxis. Es gibt ein Teilnahmezertifikat, keine Credits.



Bestandteile der Veranstaltung sind:

Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept„(WIN/WIN)“

Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre

Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken

Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen

Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache

Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)

Praxisgerechte Verhandlungssimulationen, Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde

Bewerbung, Platzvergabe und Anmeldung:

Die Anmeldung findet nur über das Sekretariat statt: bittina.faerber@wiwi.uni-goettingen.de Bitte bewerben Sie sich mit einem aktuellen Notenauszug bis zum 30.04. eines jeweiligen Sommersemesters.

Zeittafel

Termin: 22.05.2025, 13:00 - 18:00 Uhr

Beschreibung: Blockveranstaltung

Zeittafel

Termin: 23.05.2025, 09.00 - 16:00 Uhr

Beschreibung: Blockveranstaltung