BLOCKSEMINAR GRUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

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Zielgruppe:

Studierende im Bachelor- oder Master-Studiengang

Zahl der Teilnehmer*innen:

Begrenzt auf max. 12 Teilnehmer*innen

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Prüfungsleistung:

Keine Prüfung, mit Teilnahmezertifikat (keine Credits)

Voraussetzungen:

Keine formalen Zugangsvoraussetzungen.

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Nutzen für die Studierenden:

• Erwerb von theoretischem und praktischem Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung


• Steigerung der Fähigkeit, rhetorisch wirksam aufzutreten und zu verhandeln


• Hochwertige Lehrveranstaltung aus der Praxis für die Praxis mit entscheidender Relevanz für die Studierenden

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Inhalte des Seminars:

Die Veranstaltung Verhandlungsführung beschäftigt sich mit effektiven Strategien der Verhandlungsführung in Theorie – und vor allem auch in praktischer Anwendung. Sie ist daher als Zusatzangebot zu verstehen und richtet sich insbesondere an Studierende, die an der praktischen Umsetzung der Verhandlungsführung Interesse finden: Sie erlernen die erfolgreiche Vorbereitung von Verhandlungen, trainieren geeignete Verhandlungsstrategien, vertiefen die Fähigkeit überzeugend zu argumentieren und unfaire Verhandlungstechniken abzuwehren. Die Arbeit in Kleingruppen und der Einsatz gruppendynamischer Verfahren unterstützt die Vermittlung und Einübung der Verhandlungsführung als einer wichtigen Soft Skill der Managementpraxis. Es handelt sich um eine interaktive Veranstaltung mit z.T. externe*n Vortragende*n aus der Praxis. Es gibt ein Teilnahmezertifikat, keine Credits.

Bestandteile der Veranstaltung sind:

• Kooperatives Verhandeln - Das Harvard-Konzept „(WIN/WIN)“


• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen


• Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre


• Verhandlungen im Team führen - Chancen/ Risiken


• Die Auftragsverhandlung- der richtige Umgang mit Forderungen und Zugeständnissen


• Rhetorisch wirksames Auftreten in Gesprächen und Verhandlungen – Einsatz der Stimme und der Körpersprache


• Bewährte Argumentationsgrundsätze, um andere zu überzeugen (Anzahl, Auswahl und Darstellung von Argumenten)


• Praxisgerechte Verhandlungssimulationen, Gruppenarbeiten, Diskussion und Feedbackrunde

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Bewerbung, Platzvergabe und Anmeldung:

Die Anmeldung findet nur über das Sekretariat statt: bettina.faerber@wiwi.uni-goettingen.de

Bitte bewerben Sie sich mit einem aktuellen Notenauszug bis zum 30.04. eines jeweiligen Sommersemesters.

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Termine